Depending on the tobacco manufacturer, there may be up to 20 shelves behind the cash reserved for displaying a particular brand. It is the representative's job to convince the retailer that if he allocates 20 facings for a particular brand, he will receive a allowance of such and such an amount.
Il y a des espaces à l'arrière de la caisse où vous voyez les étalages qui peuvent être au nombre de 1, 2, 3, 10 ou 20 par marques, selon le fabricant, et c'est le travail du fabricant de convaincre son détaillant, de lui dire: «Dans ton magasin, si tu me donnes 20 «facing» de telle marque je vais te donner tel genre d'allocation».