If you think of a typical sales cycle for a group plan, for example, what happens is that an employer will usually work with a broker or with a consultant of some kind to design the employee benefit program they want to have.
Regardons le cycle de vente typique d'un régime collectif, par exemple: ce qui se produit, c'est que l'employeur travaillera généralement avec un courtier ou un conseiller à la conception du régime d'avantages à offrir à ses employés.