My understanding is that interest-based negotiations require that the negotiator look at the interests of the opposing party as well, and that is why we want to reach out to the other side rather than taking a firm position.
Je crois comprendre que dans le cadre de négociations basées sur les intérêts, il faut que le négociateur prenne aussi en compte les intérêts de l'autre partie, et c'est pourquoi nous voulons tendre la main au lieu d'adopter une position ferme.